Siena Idea - Pense Disruptivo

Sobre

NOSSA HISTÓRIA

Nossa história começa a partir de um problema que nos incomodava a mais de uma década. Porque recorrentemente o conhecimento novo gerado nas universidades não se transformava em produtos e serviços relevantes ao mercado? Após muito estudo e centenas de interações com universidades, institutos de pesquisa e o próprio mercado notamos que o insucesso se dava recorrentemente em cima de poucos fatores. Priorizamos estes e então nasceu o conceito Siena Idea. Inicialmente procuramos implementar este projeto como um serviço de uma outra empresa (SST | www.sstnet.com.br). Mas, embora o entusiasmo fosse imenso, o projeto não alcançou o resultado esperado. Foi nossa primeira leitura de quão difícil é a criação de uma cultura inovadora em um ambiente onde a eficiência e a repetitividade são os principais valores. Após dois anos ficou claro que precisavamos criar uma nova empresa que tivesse a liberdade e a responsabilidade de definir seus próprios caminhos. Para nós era claro que precisavamos estar próximos a universidades de qualidade. Analisamos quatro regiões e a escolha foi pela cidade de São Carlos, em função da presença de universidades de alto nível em uma cidade de porte médio no centro do estado de São Paulo. O que fazia a densidade de doutores, mestres, graduados e graduandos um fenômeno único para o crescimento da Siena Idea, bem como a proximidade com arranjos produtivos locais de alto impacto na economia brasileira como os segmentos de saúde, agronegócio, educação e manufatura. Pois em 2011 estava formada a Siena Idea. Com uma equipe multidisciplinar que se prima pela colaboração, simplicidade e senso de urgência, a Siena Idea se apresenta em 2016 como um “innovation hotspot” com projetos de alcance internacional contribuindo para a aproximação de qualidade entre a academia e o mercado. Ainda temos muito que avançar, mas o sentimento de gratidão para os que estiveram conosco desde o início já é imenso. E o desejo de envolver novos contribuidores para este projeto é enorme. Bem-vindo a nossa casa. Bem-vindo a Siena Idea.

NOSSOS VALORES

Simplicidade como estilo
de vida

Ambiente de colaboração
intensivo

Sensação de urgência
ímpar

O QUE FAZEMOS

A Siena Idea tem como proposta de valor gerar inovação disruptiva através do desenvolvimento de produtos e serviços de classe mundial.

Para que esta proposta fosse possível críamos um ambiente detalhado e propício ao qual chamamos de "innovation hotspot" ou "ponto de inovação" em português.

Para execução do nosso objetivo críamos relacionamentos formais e eficazes com universidades brasileiras como USP, UFSCAR, FGV e IFSP. Hoje temos profissionais que fazem leituras constantes do conhecimento acadêmico gerado nestas entidades. Este conhecimento é transformado pela nossa equipe multidisciplinar em VPM's (Valor Percebido pelo Mercado). Cada VPM é constituído por quatro artefatos:

- Qual problema relevante este conhecimento pode resolver?
- Quais as idéias derivadas deste novo conhecimento?
- Qual o modelo de negócio que permita monetizar este novo conhecimento?
- Um protótipo que mostre nossa capacidade de execução.

Estas VPM´s são então apresentadas ao mercado. Esta ida ao mercado tem se mostrado uma atividade chave em nosso processo. Hoje buscamos empresas que tenham em seu DNA um perfil comprovadamente inovador. Caso haja um casamento entre VPM e cliente damos início ao desenvolvimento do projeto.

Para nós o desenvolvimento do mercado se inicia no mesmo momento do desenvolvimento do produto ou serviço. O que nos faz aproximar do mercado rapidamente e neste processo engajamos "early adopters".

Depois de alguns anos acrescentamos o processo reverso. Ou seja, buscamos empresas inovadoras que tenham problemas ou oportunidades não atendidas por soluções de mercado. Transformamos estas em VPA´s (Valor Percebido pela Academia) e levamos aos nossos parceiros acadêmicos na expectativa de darmos início a um projeto que no final gere um produto ou serviço com alto teor de inovação disruptiva.

Para resumir, trabalhamos como uma interface entre a academia, institutos de pesquisa e o mercado corporativo. Acreditamos que esta tem sido uma carência de longa data onde a Siena Idea espera contribuir de forma relevante com todos estes atores.



Diagrama de Trabalho

PERGUNTAS FREQUENTES

O que é a Siena Idea?

Siena Idea é um agente de inovação (innovation hotspot) localizado em São Carlos, SP. Como agente de inovação suas atribuições são:
- Transformar o conhecimento novo gerado nas universidades de São Carlos em VPM’s (Valor Percebido pelo Mercado)
- Levar estes VPM’s aos mercados visando identificar problemas relevantes que possam ser convertidos em produtos inovadores para aqueles mercados.
- Escanear o mercado em busca de problemas relevantes que não são solucionados por produtos ou serviços de mercados.
- Transformar estes problemas em VPA’s (Valor Percebido pela Academia) que possam ser estudados e solucionados sobre a ótica de um novo conhecimento.

A Siena Idea é para mim? Por quê?

A Siena Idea é para toda empresa que acredita em inovação disruptiva contínua e na relevância desta cultura para sua perpetuação e crescimento. Esta inovação pode se manifestar em produtos, serviços, processos ou modelo de negócios.

Onde eu encontro a Siena Idea?

A Siena Idea tem canais estabelecidos no mundo digital através do linkedin, twitter, facebook, whatsapp, bem como sua própria homepage. A Siena Idea está localizada em São Carlos, SP.

Como eu engajo a Siena Idea em minha estratégia de inovação?

i. Codesenvolvimento de produtos ou serviços
Neste modelo a Siena Idea e a contratada se engajam no desenvolvimento de um produto ou serviço que atenderá a um segmento ou nicho de mercado. Usualmente este segmento ou nicho de mercado é o de atuação da contratada. Os resultados alcançados por este produto ou serviço são de propriedade de ambas as partes. Caso ele mostre uma real possibilidade de consolidação no mercado um processo de spin-off deve ser considerado.

ii. Pacotes de prototipação
Neste modelo a Siena Idea e a contratada definem um conjunto de problemas relevantes que possam ser estudados e prototipados. O objetivo deste acordo é avaliar a factibilidade de desenvolvimento de um produto ou serviço.

iii. Patrocínio aos Centros de Competência
Novas tecnologias levam algum tempo até serem consolidadas em produtos ou serviços de mercado. A urgência dos inovadores e “early adopters” empurra estes para este tipo de engajamento. O Centro de Competência oferece conhecimento, capacitação e capacidade de estudo de problemas alinhados com a estratégia da empresa.

Como eu avalio se fiz um bom negócio contratando a Siena Idea?

A Siena Idea entende que inovação se mede com resultados. Estes resultados podem e devem ser medidos. Aqui alguns indicadores que a Siena Idea considera em seus projetos:
- Percentual de receita ou lucro proveniente dos mercados internacionais contra o local
- Receitas de novos produtos ou serviços introduzidos nos últimos X anos
- Receitas de produtos ou serviços vendidos a novos segmentos de clientes
- Percentagem de clientes existentes que mudaram para os novos produtos ou serviços
- Percentual da receita proveniente de serviços contra produtos (ou vice-versa)
- Royalty ou licenciamento receitas de propriedade intelectual


Projetos

SEGMENTOS DE MERCADO

Quando construímos a Siena Idea acreditavamos que seria possível estar presente em todas as áreas de conhecimento disponíveis nas universidades de São Carlos (USP, UFSCAR e IFSP). Isto tocava uma miríade de institutos e departamentos nas áreas de exatas, biológicas e humanas. Logo ficou claro que não teríamos condição para tal. Em função disto decidimos nos focar no atendimento a alguns segmentos de mercado que acabaram por nos aproximar daquelas fontes de conhecimento que poderiam trazer valor para o mercado. Após cinco anos expandimos um pouco nossa atuação que hoje desenvolve projetos e oferece serviços nos segmentos de Saúde, Educação, Agronegócio, Manufatura, Varejo e Finanças. No verso de cada segmento apresentamos os problemas que nos dedicamos a resolver.


Saúde
Saúde

- Alerta e Diagnósticos de Dados do Paciente em Tempo Real
- Identificação de Doenças e Estratificação de Risco
- Otimização de Triagem do Paciente
- Gestão de Saúde Pró-Ativa
- Análise de Sentimentos dos Provedores de Serviços de Saúde
- Otimização de Recursos Hospitalares

Educação
Educação

- Melhora da Interação entre Professor e Alunos
- Avaliação da Qualidade dos Professores
- Avaliação da Qualidade do Aluno
- Avaliação da Qualidade da Classe
- Histórico da Dinâmica das Aulas
- Gestão do Conhecimento das Disciplinas

Agronegócio
Agronegócio

- Análise de Uso de Solo
- Otimização da Irrigação
- Emissão e Comercialização de Carbono
- Precificação Dinâmica
- Otimização da Cadeia de Suprimentos
- Redução da Perda de Produtos “in natura”

Manufatura
Manufatura

- Manutenção Preditiva
- Monitoramento de Condições
- Previsão de Escassez
- Estimativa de Reserva de Garantia
- Propenção para Comprar
- Previsão de Demanda
- Otimização de Processos
- Telemática

Varejo
Varejo

- Planejamento de Estoque Preditivo
- Mecanismos de Recomendação
- Marketing de Venda Cruzada e Venda Incitada
- Segmentação de Mercado e Direcionamento
- Retorno do Investimento do Cliente
- Valor da Vida de Consumo do Cliente

Finanças
Finanças

- Análise de Risco e Regulação
- Segmentação de Cliente
- Venda Cruzada e Venda Incitada
- Gestão de Campanha de Marketing & Vendas
- Avaliação de Solvabilidade

PROJETOS E PESQUISAS

A Siena Idea constantemente desenvolve projetos em parceria com as Universidades de São Carlos trazendo clientes inovadores para acompanhar de perto o processo de desenvolvimento. Estes clientes se tornam nossos “early adopters” e se beneficiam do uso antecipado de produtos e serviços que trarão vantagens competitivas a estes, e futuramente ao seu segmento de mercado.

Explore nossos Grupos de Pesquisas e os Projetos & Produtos a eles atrelados.

PARCEIROS

Ofertas

METODOLOGIA

PORTFÓLIO DE SERVIÇOS

Ideação

  • Objetivo:

    Promover a geração de idéias de forma estruturada, através de técnicas de “design thinking”, para problemas relevantes e pertinentes à realidade de um grupo.

    A partir das idéias, criar modelos de negócios que apontem para uma proposta de valor coerente e a um dimensionamento correto dos requisitos para sua execução. Nesta etapa fazemos uso intensivo das técnicas de “business model generation”.

    Benefícios:

    - Oferecer clareza ao grupo na priorização dos problemas
    - Estimular a geração de idéias em ambiente colaborativo e espontâneo
    - Levar o grupo a entender a relevância de proposta de valores claras e consensuais

Prototipação Enxuta

  • Objetivo:

    Criar protótipos enxutos em ambiente informal para oferecer aos envolvidos uma fase de experimentação e validação dos requisitos do projeto.

    Benefícios:

    - Diminuir o risco de partir para a ação antes de uma fase de experimentação
    - Aplacar o entusiasmo inicial gerado na concepção da idéia original
    - Dimensionar melhor os desafios a serem enfrentados na execução do projeto real.

Busca por Financiamento

  • Objetivo:

    Auxiliar a empresa na busca das melhores formas de financiamento do projeto. Sejam eles, públicos ou privados.

    Benefícios:

    - Permitir a execução de um projeto evitando comprometer CAPEX ou OPEX da empresa
    - Permitir a empresa criar e executar um portfolio de projetos de inovação
    - Auxiliar a empresa a criar uma cultura de inovação

Desenvolvimento de Projetos

  • Objetivo:

    Desenvolver projetos de software e hardware através do uso de metodologias ágeis e técnicas de gerenciamento de projetos baseadas no PMI (Project Management Institute).
    Nossas expertises estão apresentadas no desenho a seguir:




    Benefícios:

    - Uso das melhores tecnologias disponíveis no mercado em mobilidade, cloud, redes sociais e ciência de dados.
    - Equipe multidisciplinar comprometida com a proposta de valor definida no modelo de negócio do projeto.
    - Uso de metodologias ágeis que permitem uma alta interação entre cliente e equipe de desenvolvimento.

Desenvolvimento de Mercado

  • Objetivos:

    - Desenvolver estratégia de marketing digital adequada ao produto ou serviço do cliente
    - Desenvolver artefatos digitais que permitam o posicionamento correto do produto em seu mercado foco (homepage, hotsite, blogs, social network posts, ...)
    - Criar estratégia de canais de venda e distribuição
    - Buscar “early adopters”

    Benefícios:

    - Permitir que o produto seja exposto e avaliado pelo mercado
    - Permitir que o produto ultrapasse os primeiros clientes e chegue ao mercado principal
    - Avaliar se o produto tem classe mundial para atingir mercados externos

Contato

FALE CONOSCO

Rua Passeio dos Ipês, 320/708
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São Carlos, SP, Brasil
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